使わなくなった参考書をメルカリに出品して売りたいな。
参考書を売るコツってあるのかな？
これから話す5つのポイントをおさえれば売れやすくなるはずよ。
実践してみて！
売れる５つのポイント
- 本の状態を確実にチェックしておく
- 売りたい参考書の需要をリサーチしておく
- こまめに値段設定をする
- セット売りをする
- 販売時期を狙い撃ちする
本の状態を確実にチェックしておく
メルカリ及び、フリマアプリなどで販売を行う時に最も大切なポイントです。
購入者様は少ない情報量の中から商品を選択します。
実際の状態とは異なった商品を発送してしまわぬよう、細かいところまでチェックして出品しましょう。
新品、未使用品であっても自宅保管中になんらかの破損などができてしまう可能性があります。
中身はもちろん、細かなキズや折れも注意深く確認しましょう。
特に、出品期間の長い商品が突然売れてしまうと商品の所在すら忘れてしまう事があります。
日々アプリを確認して、商品のチェックなどする習慣を持ちましょう。
私は、少しでも気になる点がある場合は商品説明欄に記載します。
その部分の写真などアップしておけば、さらに印象が良いと思います。
新品未使用品は販売できる確率は高いですが、良いお取引ができればリピーターになってもらえる事もあり、次回の販売に繋がりますので、そのあたりは手をぬかない事をおすすめします。
使用済み品の注意点も話しておくわね。
参考書を購入する買主様が最も気にするのが書き込みの有無です。
特に回答がわかってしまうような書き込みは避けられてしまいます。書き込みのないものであれば「書き込みなし」など明記すると良いです。
＊ やや傷や汚れありと傷やよごれありの選択に迷う商品も多いかと思いますが、基本的に私は、やや傷や汚れありを選択し、商品の詳細を写真などでアップします。
購入するかしないかは買主様が決める事なので、その状態が満足できるかどうかの判断は買主様にゆだねるのが正解です。
少し破れてるから、シミがあるから、という自己判断で評価を落とすのはもったいないです！
傷や汚れありだと、その時点で詳細さえ見てもらえない確率が上がってしまうのはとても損です。
商品は自分で手打ちするよりもバーコード検索から貼り付けたほうが楽だし、検索にもヒットしやすいから断然おすすめよ。
売りたい参考書の需要をリサーチしておく
メルカリなどフリマアプリでリサーチするのが効果的よ。
メルカリ以外にも楽天ラクマ、paypayフリマ、ヤフオクなどのサイトで出品したい商品の動向をチェックします。
どのくらい売れているのか、出品数はどのくらいあるのか、価格設定はどのくらいが売れるラインなのかをリサーチしていきます。
出品数と価格帯はとても重要なのでしっかりおさえておきましょう。
★ ポイントとしては同じ参考書なのにこちらは売れて、なぜこちらは売れ残っているのか？
そういったところをしっかり分析する事が大切です。コメントやお値引きのやりとりがあるようなら、そこもしっかりチェックしておきます。選択された理由はとても重要な要因になりますから。
こまめに値段設定をする
値段設定もとても重要なポイントになります。新品未使用品は当初の値段設定は希望の送料＋利益(販売手数料込み)で構いません。
そうはいっても、定価ではまず売れません。
1割引きでも2割引きでもお得感を出しましょう。
使用済み品に関してはリサーチの結果を考慮しながら値段を決めます。
- 同商品の相場はどのくらいか
- sold率はどのくらいか、売れている商品の状態
- 販売時期 (最近なのか何ヶ月前が多いかか)
などを参考にしてランクを決めます。
1 . 高め設定でも必要時期がくれば売れる(定価の3割引きくらい)
2 . 需要は少なそうだが、商品アピール次第で利益がそこそことれる
3 . 底値で売ってしまう。
商品のサイズにかかる送料を考慮する点に注意が必要です。定価が高くないのに商品サイズが大きい場合は利益が出ずらい事が多いですが、不用品であれば10円でも利益を出したほうが得策です。
参考までに各メルカリ便の送料をのせておきますね。（2022/１１現在）
送料は税込みです
| サイズ適正な参考書（概略） | らくらくメルカリ便 | ゆうゆうメルカリ便 |
|---|---|---|
| ある程度の中小参考書はこのあたりでいけます。 | ネコポス（A4サイズ・暑さ３ｃｍ以内・重さ１㎏以内）全国一律２１０円 | ゆうパケット（A4サイズ・暑さ３ｃｍ以内）３辺合計６０ｃｍ以内、重さ１㎏以内 全国一律２３０円 |
| 赤本や資格参考書、セット売りまど | 宅急便コンパクト 別途購入７０円の専用箱に収まるもの 全国一律４５０円 | ゆうパケットポスト 別途購入専用箱６５円 発送シール（１０枚）７５円（２０枚）１００円 使用で郵便ポストに投函できるもの（重さ２㎏以内） 全国一律２１５円 |
| 以下 辞書、大型参考書、～巻セット まとめ売りなど | 宅急便 ６０サイズ（～２㎏） ７５０円 | ゆうパケットプラス（厚さ７ｃｍ以内・重さ２㎏以内）専用資材は別途購入６５円 全国一律４５５円 |
| ８０サイズ（～５㎏） ８５０円 | ゆうパック（６０サイズ～１００サイズ・重さ～２５㎏まで） | |
| １００サイズ（～１０㎏） １０５０円 | ６０サイズ ７７０円 | |
| １２０サイズ（～１５㎏） １２００円 | ８０サイズ ８７０円 | |
| １４０サイズ（～２０㎏） １４５０円 | １００サイズ １０７０円 | |
| １６０サイズ（～２５㎏） １７００円 |
あくまでもメルカリ便の価格です。他発送方法をくわしく知りたい方は‘配送方法 早わかり表 – メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ (mercari.com)で検索してみてくださいね。
受験で使用するような参考書はB5サイズやA４サイズが多いので、ゆうパケットポストがおすすめです。
セット売りをする
長く売れ残ってしまった参考書などは、いつまでも自宅などに寝かせておかねばならず、保存などにも苦慮します。本というものは劣化や染みなどがつきやすく、いざ取り出してみたら売り物にならないなんて事も良くあります。そんな時の選択肢しとしては、潔く捨ててしまうか、ブックオフなど古書買取店に持ち込んでみるしかありませんね。
そんな時、最後の手法があります。それがセット売りです。
- 新品未使用品の参考書とセットにする
- 基礎編と応用編 基礎編と実践編などをワンセットで販売する。
- 教科書と問題集をセットで販売する
セット売りをする際の注意点としては、個別販売を希望する買主様もわりといますが、キッパリとセットでの販売を提示しましょう。詳細欄に事前に書き込んでおくのも良いですね。送料にも注意が必要です。厚みのある同士でのセット売りは送料がかさみます。出品前によく確認してください。
２０２３年よりもっと便利な「まとめ買い機能」が追加されました！
販売時期を狙い撃ちする
- 資格対策参考書は2ヶ月前、問題集は試験日1ヶ月前を狙え
- 受験向け参考書は夏場すぎを狙え
- 大学受験用赤本は入試直前1ヶ月でも売れる
- 大学生向け必修科目向け参考書は3月頃突然売れる
資格対策参考書は自学勉強をされている方には必需品です。当初から用意されている方もいらっしゃいますが、アプリなどである程度勉強を進めてたが、詰めの段階になり理解を深めるために急遽、参考書を購入する買主様が多数いらっしゃいます。そんな時期、(1ヶ月前)タイミングを狙って出品すると購入していただける確率が上りました。
受験用参考書は夏休み〜夏場過ぎを狙います。主に、夏期講習などで塾などからおすすめされた参考書や問題集を一斉に探し始めるピークです。割高な価格帯でもsoldになる時期なんです。
大学受験用赤本などはギリギリでも探している買主様は多いです。私は基本的に赤本は何度も解き直すというよりは各大学の傾向把握だったり、実力確認のために使用していました。そのため、直前になればなるほど、何年も前の赤本を買い求め、ひたすら違う問題を解くためにメルカリなどで購入を考えるのです。逆に言えば、過去の赤本などは書籍店やインターネット販売では手に入りませんからね。ブックオフなどでタイミングが合えば買える程度です。みなさんが当時使っていた何年も前の赤本でも十分、価値が出るのです！
各大学では履修登録が３月後半に終わり、どんな書籍が必要になるかがだいたいわかってくる時期になります。教授の指定する書籍は千差万別ですが、定価で購入するとなるとお安いものではありません。そんな時、まずメルカリでお安く手にいれたい！という方が多数いらっしゃいます。ここでも争奪戦が始まり、販売機会が増えるものです。
手元にある書籍が対象になる確率は高いとは言えませんが、大学時代に使用していた書籍などは出品そる価値があります。３月末～４月初旬に動きのある書籍は即座に出品するのいが得策です！
最後に
メルカリで参考書を売るコツは、いかにその本に需要があるのかを知ること。
実際に参考書に目を通して、買主様のどんな悩みを解決できるのか、どんな買主様をターゲットに販売できるのかなどを考察する事が大切です。
自分がお世話になった参考書が、またどこかで誰かの役にたつのであればとても素敵なことではないでしょうか？
ぜひチャレンジしてみて下さい。
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